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Visualizzazione dei post da Dicembre, 2014

Il manager della negoziazione

Entrate in una libreria, dirigetevi verso la sezione "Libri di Management", scorrete i vari titoli ben allineati sugli scaffali. Focalizzatevi sulla voce "Tecniche di negoziazione". E' uno degli scaffali con il maggior numero di titoli, corretto? Il tema negoziazione è da sempre un classico della letteratura manageriale, libri e libri scritti da guru del management hanno scomposto il tema "negoziazione" in tutte le sue sfaccettature possibili. Inutile aggiungere altro, scrivere ancora su quest’argomento. Un dubbio però persiste e si insinua anche nelle prime pagine di questo libro "Il Manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda" di Alessandra Canova (Mind Edizioni, 2014. 158 pagine). La questione è: se è vero che negoziamo in ogni istante della nostra vita quotidiana come conseguenza dovremmo trovare sempre, o quasi, degli accordi frutto di negoziazione. Come conseguenza, il mondo dovrebbe essere "migliore di…

Simon Sinek: Partire dal perché

Durante lo scorso World Business Forum di Milano l’intervento di Simon Sinek ha riscosso molta attenzione. 41 anni, inglese, laurea in antropologia, il suo video “come i grandi leader ispirano azione” è nella top ten dei più seguiti su TED, il cui motto è “idee che val la pena divulgare”. L’idea che Sinek divulga nel seguitissimo video è presentata, con maggiori dettagli, in un libro –Start With Why – che ha avuto altrettanto successo (un vero best seller internazionale) e che l’editore Franco Angeli manda in libreria proprio in occasione del suo arrivo a Milano, col titolo Partire dal perché. Perché ci fidiamo istintivamente di una persona (o di una marca) al punto da diventarne seguaci fedeli? La risposta – dice Sinek – va cercata nella biologia, nella struttura del nostro cervello, in particolare nel sistema limbico responsabile di sentimenti – come la lealtà e la fiducia – dei nostri comportamenti e del nostro processo decisionale. Ciò che passa per il sistema limbico è antecedent…