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Visualizzazione dei post da Febbraio, 2015

La Vendita Etica

Il mondo delle vendite è pieno di pregiudizi. Pregiudizi che vedono il venditore come un personaggio brillante ma poco trasparente, capace di vendere qualunque cosa a chiunque anche contro il suo interesse. Molte chiacchiere e poca sostanza. Best-seller scritti dai soliti guru delle vendite hanno contribuito alla costruzione di questi stereotipi: saper vestire, sorriso smagliante e stretta di mano sicura. L’importante è apparire un vincente, sempre. Perché i clienti comprano solo dai vincenti o da quelli che sembrano tali. Leggendo questi libri, però, vi siete posti un’unica, sola, banale domanda: io comprerei un qualunque prodotto o servizio da un venditore così? La risposta è no. La Vendita Etica e la morte del vecchio commesso viaggiatore I paradigmi nel mondo delle vendite sono cambiati, questo ci raccontano Alberto Aleo e Alice Alessandri nel libro “La Vendita Etica” edito da Franco Angeli (2014). Certe tecniche di vendita, sono valide nei cicli di espansione economica dove aumen…

#CAMBIAILLAVORO: un'iniziativa di Manageritalia

Vi segnalo una nuova iniziativa di Manageritalia: una campagna per cambiare il mondo del lavoro attraverso una maggiore produttività e benessere. Seguite questo link per i dettagli.
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